Hoe komt het dat je ja zegt tegen aanbiedingen? Robert Cialdini bracht in 1984 het boek ‘Invloed’ uit, waarin hij aan het licht bracht hoe je beïnvloeding gebruikt. Lees hier alles over de 6 beïnvloedingsstijlen die Cialdini in zijn boek benoemt: wederkerigheid, consistentie, sociaal bewijs, sympathie, autoriteit en schaarste.
Categorie: Marketing
De 4P Marketingmix van Edmund McCarthy
De 4P marketingmix is een concept dat alle marketeers direct of indirect gebruiken. Alle marketingactiviteiten worden gewoonlijk onder verdeeld onder de vier tools van de marketingmix, namelijk de vier P’s van marketing: product, prijs, plaats en promotie. De zogenoemde 4 P’s zijn inmiddels uitgebreid met meer tools. In dit artikel bespreken we dan ook drie extra […]
De SWOT-Analyse
SWOT staat voor strengths (sterkten), weaknesess (zwakten), opportunities (kansen) en threats (bedreigingen). Middels de analyse worden positieve en negatieve uitdagingen van een organisatie vastgesteld. Vooraf dien je echter op zoek te gaan naar de belangrijkste bestaansmiddelen een toekomstige ontwikkelingen. De bestaansmiddelen worden in een SWOT-analyse verdeeld in sterkten en zwakten. Toekomstige ontwikkelingen worden verdeeld in […]
Het VOCATIO-model van Wage
Het VOCATIO-model van Wage is een veelgebruikte richtlijn voor het voeren van een klant- of verkoopgesprek. Het model stelt luisteren, samenvatten en doorvragen voorop, waardoor het klantprobleem succesvol kan worden opgelost.
De Advantage Matrix van Boston Consulting Group
Zodra de strategische groepen geïdentificeerd zijn, wordt het duidelijk dat de groepen verschillende levels van winstgevendheid hebben. Boston Consulting Group herkende deze patronen wat geleid heeft tot de ontwikkeling de Advantage Matrix.
De SPACE Analyse van Rowe
De SPACE analyse is een uitgebreide omgevingsanalyse, waarbij de industrie in verband wordt gebracht met de concurrentievoordelen en financiële kracht van een organisatie. SPACE is bedacht door Rowe en is een acroniem voor Strategic Position and Action Evaluation. De methode is geschikt om een grote hoeveelheid strategische onderwerpen op vier dimensies samen te vatten.
Organisatie identiteit
“Organisatie-identiteit is de strategisch geplande en operationeel ingezette zelfpresentatie en het gedrag van een onderneming naar binnen en buiten toe op basis van een vastgelegde ondernemingsfilosofie, een lange termijn ondernemingsdoelstelling en een bepaald gewenst imago, met de wil alle handelingsinstrumenten van een onderneming als een eenheid naar binnen en buiten toe tot uiting te laten […]
Het Brand Driver Model van McKinsey
Aan de hand van het Brand Driver model, van McKinsey, worden materiële en immateriële attributen van het merk onderzocht. Het onderscheidt de attributen op de factoren differentiatie en relevantie.
De Brand Positioning Bullseye van Kotler & Keller
Als de merk positioneringstrategie is bepaald, dient dit naar iedereen binnen organisatie gecommuniceerd te worden, zodat het een leidraad kan zijn voor de woorden en daden. Het Brand Positioning Bullseye kan hier een handig hulpmiddel voor zijn.
Positioneren
Positioneren (Brand Positioning) wordt door Kotler & Keller (2011) gedefinieerd als “een werkwijze om het aanbod en het imago van het bedrijf een bewuste plaats in de gedachte van de doelgroep te geven.” Het doel van positioneren is het merk in de gedachten van de consument te plaatsen, zodat het potentieel voordeel voor de organisatie gemaximaliseerd kan worden. […]
